1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que os clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? O visitante precisa construir uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é especialmente o que leva ao abandono. Embora essa mesmo que a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares; eles compram os pontos positivos desses serviços ou suplementos. Em todas as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde descobrir as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida estes clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais sobre sua empresa, você pode aumentar bastante seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, têm a possibilidade de envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço por maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira ainda mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é especialmente transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos freguês o de que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto por vista do cliente foi melhor efectuada com o aúxilio de uma empresa por branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: É inútil tentar vender algo a 1 homem até mesmo que você o possua feito primeiro querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse do rodar?
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito ainda mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a cerca de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o artigo para de que ele possa ser quase de imediato verificado. Artigo on-line não é linear como um livro; é interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente saiba como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos por todas as formas do comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais de marketing e branding podem possibilitar ajudar a desenvolver um plano.
12. Avalie seu programa. Peça que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar sempre seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao nicho, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no universo é otimizada regularmente. A marca é especialmente um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar tais como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar ver uma mensagem mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços do marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte do mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular este interesse que pode ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing é especialmente praticamente este mesmo – quanto ainda mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário completa em praticamente as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode deter um efeito drástico na identidade geral da sua própria marca e na sua própria estratégia de marketing em geral. Há muitos benefícios para entrar aqui, contudo fique desembaraçado para visitar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à proceder talvez sejam o ar mais importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos por personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas grupocnse.com.mx por sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.